物聯卡產業鏈構成要素的價值分配

物聯卡產業鏈的構成要素分為最終用戶、物聯卡運營商和產業鏈其他相關成員。

1、最終用戶

最終用戶指物聯卡產業鏈的最終受益者，是其價值網的戰略核心，也是價值創造活動的源動力。最終用戶反映了對物聯卡應用的需求方向，物聯卡運營商提供的產品與服務的價值是通過滿足最終用戶的需求和愿望來實現的。

2、物聯卡運營商

物聯卡運營商處于核心領導位置，可以由電信運營商來擔任，也可以由其他成員來擔任，完全取決于誰能夠提供可靠的信息管理、信息存儲與處理平臺服務。運營商設計并提出具有吸引力的價值目標和價值定位，吸引相關企業加入價值系統，并在終端制造商、平臺提供商、系統集成商及服務提供商等的協作配合下實現資源的整合，開發出個性化的產品和應用，再通過合適的渠道提供給用戶，便完成了整個價值網價值活動的流程。不難看出，要最大化產業鏈的價值，需要從價值網整體角度對各環節進行優化。而實際活動并不是只在一個成員內部進行，需要成員間的互動與協作，那么這些基本活動也就外化為物聯卡運營商的價值系統，如圖1所示。

圖1 物聯卡運營商價值系統

3、產業鏈上其他相關企業

物聯卡產業鏈前端主要包括芯片制造商、RFID制造商、傳感器制造商；中間件及網絡設備提供商、平臺提供商、系統集成商為主體；后端則主要是應用開發商、內容提供商及服務提供商。這些節點成員與物聯卡運營商之間通過密切合作來實現各自價值活動的增值。運營商通過降低終端、設備、信息交換等成本或增加銷售收入的方式為價值網創造價值。終端制造商通過提升自身的研發技術水平來滿足運營商的需求定制，同樣，系統集成商也通過集成一整套的解決方案為運營商提供服務，而運營商則通過提供滿足用戶個性化需求的產品或應用來吸引應用開發商和內容提供商。這個過程便實現了價值網中的價值創造，也即實現了整個產業鏈的價值增值。由此可以得出產業鏈中其他相關成員的價值網簡化模型，如圖2所示。

圖2 物聯卡產業鏈其他相關成員價值系統

國內首家物聯卡信息服務平臺：物聯卡之家（www.sunsut.com）指出，物聯卡運營商在向用戶提供產品和服務的過程中，形成電信運營商、終端制造商、網絡提供商、系統集成商、內容與應用提供商等的縱向聯系，即形成垂直方向的價值網。如圖1所示，圍繞物聯卡運營商價值的增加，物聯卡產業鏈上的其他成員也可獲得價值增加，由此可見，選擇質優價廉的終端及設備，獲得多樣化的產品與應用有助于培育運營商的核心能力。從物聯卡現階段的發展看，產業價值網的組織者主要是電信運營商，它們在完成傳統中介的角色后，通過信息協調等附加功能來增加價值。將來隨著系統集成商實力的增強，極有可能與電信運營商一起競爭組織者之位。