蘇寧智慧零售進軍二手房 打破傳統中介規則

　　公開、公正、價格親民、全交易流程透明化是蘇寧二手房中介業務的最主要特征。

　　其中，房源信息實現完全公開透明化，買賣雙方在此基礎上可以進行自由的議價協商。在中介服務費的收取方面，摒棄了原來繁瑣的收費標準，全部按套收費，每套收費僅9999元，服務囊括整個交易流程包括簽約、貸款、過戶、交房等。

　　蘇寧或將改寫二手房市場格局

　　在租房市場采取免押金形式，剔除一切暗箱收費的行業潛規則，明碼標價讓買賣雙方心中有底。

　　在以往的二手房交易市場，各種亂收費現象讓買房者苦不堪言，同時賣房者也同樣遭受損失，往往是整個交易完成后，莫名的多出一些收費項目。多花錢不說而且由于中介的阻撓讓買賣雙方不能直接公開的協商議價，經常會出現一些房源信息與實際不符的現象。

　　這一切的背后推手源于二手房中介的壟斷。事實上，二手房中介市場多年形成的弊端嚴重影響著二手房市場的租售價格。

　　據房產中介資深人士介紹，房地產市場火爆時期，在北上廣深一線城市，有些中介售出一套房，中介人員除獲取中介費以外，還賺取不少差價,最終買賣雙方為中介市場買單。

　　不透明、壟斷房源等是二手房市場長期以來形成的“毒瘤”。蘇寧進入二手房市場，將在一定程度上推動著二手房市場更加透明、價格合理，有利于房屋交易更加合理化與市場化。

　　一個無法回避的問題是，蘇寧介入二手房市場，消費者是雙手投贊成票，但在一定程度上卻動了別人的“奶酪”。

　　這次蘇寧重拳出擊二手房市場，每套9999元的服務費，明顯走出了一條價格公道的親民路線,而且價格優勢明顯。與以往相比，傳統中介收費少則全房款的2%，多則甚至達到5%，以每套100萬元計算，照此收費比例，消費者在購買一套房子后就要多交出2-5萬的服務費給中介。讓本就有著巨大房款壓力的消費者平白無故的又多增加支出。

　　亂象頻出的二手房中介市場，不僅讓買房者承受著巨大的高昂成本，同時某些不良中介的橫生枝節，也往往會造成讓賣房者失去最佳交易時機，讓買房者與好房源擦肩而過。

　　以智慧零售格局進入二手房交易

　　在商言商，商亦有道。通過整合二手房市場，有望實現房屋買賣雙方與蘇寧三者之間的利益共享，真正實現交易公平、透明和價格公道，而非與傳統中介相互勾連的利益共同體。

　　不可否認，蘇寧在房屋中介市場此前并沒有過多染指，但這并不意味著蘇寧沒有優勢。

　　基于智慧零售，把二手房當成智慧零售商品進行交易，蘇寧的優勢將會進一步顯現。

　　蘇寧以智慧零售大開發戰略為核心，從布局5000家互聯網門店就可以看出，讓更多的零售與服務有了施展拳腳的前提和基礎，場景互聯的零售理念讓各項業務之間既能相互融合又能相互促進。

　　從5000家互聯網門店到蘇寧易購直營店;從蘇寧傳統家電賣場到2020年蘇寧小店全國設立20000萬門店，數萬家實體店將會對于蘇寧從事二手房市場起到很好的推進作用。

　　以蘇寧小店為例，這些小店都是遍布在社區或商業中心，他們服務于社區公三里范圍之內。他們更了解社區情況，因為他們可以實時為消費者提供免費送貨上門服務，而鏈家、我愛我家等地產中介，他們只能通過房屋租售才能與消費者零距離接觸。

　　從維護客戶關系而言，顯然蘇寧與消費者之間更有粘性。另一個最大的利好是，蘇寧與國內多家知名房地產公司達成了深度合作。

　　比如，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃;與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。

　　一旦蘇寧正式啟動二手房市場，加之與上述房地產商能達成深度合作，未來蘇寧在二手房行業將有更大的想像空間。

　　有業內人士透露說，蘇寧進入二手房市場的消息傳出以后，部分傳統房地產中介試圖通過媒體輿論看淡蘇寧。

　　這一方面說明二手房中介市場走到了十字路口，與市場需求不契合;另一方面說明蘇寧以智慧零售的方式經營二手房業務，未來空間巨大，而蘇寧二手房觸及了行業固有利益集團。

　　根本的原因在于，蘇寧搭建的公平、透明、合理的平臺，打破了傳統中介的游戲規則。二手房屋中介或隨著蘇寧的介入，將面臨一次洗牌。