要滿足用戶的流量需求 流量卡內容還需創新

　　騰訊王卡作為運營商的首款互聯網卡，讓聯通在移動市場中煥發出新活力。截止到2017年底，騰訊王卡用戶已經突破5000萬，大量的新增用戶讓聯通嘗到甜頭，又聯合百度、阿里巴巴等互聯網巨頭推出了一系列互聯網卡產品。這些互聯網套餐卡涉及了金融、教育、物流等多種領域，但是都沒有成功搶走騰訊王卡的風頭。

　　聯通的成功也讓電信看到了免流量的魅力。今年4月，中國電信全面上線電信王卡以抗衡騰訊王卡，其資費檔次與騰訊王卡一致，套內語音比騰訊王卡多100分鐘，套餐外流量1元800M，專門針對騰訊王卡套內資費的薄弱環節進行攻擊。騰訊王卡也迅速反擊，全面上線套內語音100分鐘/國內流量1GB二選一福利。

　　從上圖資費詳情對比來看，移動與電信兩個檔次定價都在在19元上下。相較之下，移動的入網的優惠僅適用第三季度間新辦卡用戶，套內1GB流量限定只贈送12個月，且移動王卡15GB就關閉數據，而電信王卡累計使用總流量達到40GB才限速。首次PK,移動王卡通過降低入網門檻吸引新增用戶的方法，在短期內或許能攔截大量用戶，但由于優惠期滿后資費相對其他兩家偏貴，用戶離網率也會相對較高。

　　騰訊王卡潛在用戶多為手機應用偏好者，其中多為即時通訊工具：微信、QQ軟件等。從裝機必備的通信應用入手，應用覆蓋面之廣，用戶群體之大。因此，騰訊王卡的捆綁會員權益等增值服務更有利于挖掘更多新用戶。

　　移動王卡主要側重于發展自身的咪咕視頻等應用，同時它也和百度合作推出多款應用免流，其免流應用中僅愛奇藝、微博、手機百度以及今日頭條4款應用使用率較多。

　　電信王卡主要要免流網易系、百度系、阿里文娛等近100款應用，在電信王卡的免流應用中，愛奇藝、優酷、手機百度、高德地圖、快手等主流應用。另外，為了免流應用范圍廣泛，電信還推出了全網app免流的暢享爽卡，每天1元月享30G，2元即可享受流量暢享。相比之下，暢享爽卡得發展就不言而喻了。

　　物聯網卡交易平臺表示，要想滿足用戶對于流量卡的需求、吸引客戶，不僅要花心思在創新上，還要在內容上維系用戶，應將競爭導向轉為用戶體驗，才是未來流量卡的發展趨勢。