物聯卡之家：中國物聯網產業商業運營模式分析

物聯網產業起初只是孤立的少數企業，在受到資源、技術和市場等因素的刺激下，為了獲取利潤，孤立分散的企業紛紛加入到物聯網產業中，建立合作伙伴關系。由于物聯網屬于新興產業，其盈利模式不明顯，對其它企業沒有吸引力，更得不到大量資金的支持。但隨著物聯網被人們認識，和其具有的巨大發展潛力，更多的創新型企業加入，產業鏈初具規模。因此說，物聯網的推廣對商業模式創新意義巨大，它不僅僅是指完善公眾熟知的框架及簡化原有的商業模式。為了從新的、基于云計算的新機遇中獲得競爭優勢，當今的企業需要從根本上反思他們傳統的價值創造與價值獲取的方式。

物聯網的商業模式的創新，與物聯網的產業發展階段密切相關，在不同的階段，不同有不同的商業模式才能適應整個產業的發展。而從物聯網需求的驅動模式為依據，我們可以把物聯網的發展分為看得見的手（政府）驅動階段和看不見的手（市場）驅動兩個階段。在看得見手的驅動階段，物聯網商業模式的創新的核心訴求在于如何解決公共管理機構的社會管理和經濟管理的行政效率和成本及盈利的問題；在看不見的手驅動階段，物聯網商業模式的核心訴求在于如何解決主要經濟組織的低成本運營和利潤增長的問題。

物聯卡之家（）資訊指出，從當前物聯網的應用范圍看，物聯網產業可能形成以下商業模式。

1、由政府投資建設買單。中國目前大部分物聯網項目的建設都是由政府出資建設，領域基本在關系物聯網發展全局以及重點示范區的一些民生領域和公共服務工程項目上。從市場經濟的角度上，任何商業模式的形成都需要市場主體的自發參與，但是在中國商業領域內的物聯網項目市場主體參與的較少，這也是物聯網商業模式沒有形成的原因之一。

2、增值回收成本模式。這種模式是當前企業領域采取的主要方式，即是公司或企業通過免費向用戶提供產品或服務來吸引客戶，當客戶穩定到一定數量后，通過對產品或服務的升級來回收前期投入的成本。這種商業策略基本代表著未來數字化網絡發展的方向。例如谷歌和百度。

3、運營商主導推動模式。中國三大運營商即中國電信、中國聯通、中國移動都投入了物聯網產業的發展中，它們根據自身定位的客戶市場和客戶群體的需求特征，在不同的方向對物聯網進行推動，直接帶動其應用創新和生活方式的改變。

4、行業直接應用模式。這種模式應用的前提是該行業內具有高度標準化、專業性強和業務要求高的特點，物聯網技術可以和企業業務流程緊密結合，無需輔助推動就能與企業戰略完美的推進。如電力、石油、鐵路等領域。

5、構建行業公共平臺聯動模式。物聯網在融入各個領域行業過程中，必然會有大大小小的企業不能得到規?；l展，這就需要推出一個公共平臺的支持和服務讓這些企業借助政府、行業和企業的共同合作，擴大物聯網市場。

6、滿足用戶需求為切入點的企業推動模式。這種就是針對用戶需求讓物聯網企業發揮自身優勢，制定滿足用戶需求的智能化服務方案。這種模式可以應用在民生領域，促進社會生活健康高效的發展。    

中國當前是社會主義制度下發展市場經濟，為此在物聯網商業模式創新的過程中驅動力來自兩個方面：一是政府驅動階段；二是市場驅動階段。政府作為市場經濟中看得見的手驅動物聯網產業發展的第一個階段，主要是在公共管理部門的應用和購買，以及在社會領域的監管應用如環境監測、食品藥品安全、城市管理等方面。在這個階段物聯網能夠增強政府的行政執法效果，降低行政管理成本，促進吸引地方物聯網商業領域的興趣。

在市場“看不見的手”的驅動是在社會管理模式改變之后，物聯網將大規模進入低成本化運營的經濟組織，集中在感知聚合的產品和技術創新上。這一發展過程將是以大型經濟組織的需求滿足為主要動力。這個時期物聯網商業模式創新將圍繞著管理模式的創新，內部成本的改善和控制，降低信息不對稱導致的風險。不同行業間將實行低運行信息聚合模式，促進自身行業的技術研發和產品更新。