與不同產(chǎn)業(yè)層企業(yè)合作，增大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新能力

物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大，包含了各種軟、硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)方案等。完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈主要包括感知和控制器件提供商、感知層末端設(shè)備提供商、網(wǎng)絡(luò)提供商、軟件與系統(tǒng)解決方案提供商、系統(tǒng)集成商、運營及服務(wù)提供商等六大環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都包含了復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。如上游環(huán)節(jié)的感知層末端設(shè)備提供商就包括傳感器、RFID、智能控制系統(tǒng)等多個產(chǎn)業(yè)，其中每個產(chǎn)業(yè)的運作又涉及大大小小的子產(chǎn)業(yè)，這些子產(chǎn)業(yè)相互作用構(gòu)成龐大的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，與傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)模不可同日而語。

相對來說，電信運營商一般處于主導(dǎo)位置，并且電信運營商基本上被移動、聯(lián)通、電信所壟斷，因此，電信運營商與其他廠商的合作與競爭一直在存在。首先 ，電信運營商與芯片廠商、傳感器制造商、軟件提供商的博弈關(guān)系主要為合作關(guān)系，也就是說電信運營商與上游廠商為合作關(guān)系，上游為電信運營商提供相應(yīng)的設(shè)備和服務(wù)，不存在競爭關(guān)系，或者說雖然存在小程度的競爭關(guān)系，但絕對小于合作關(guān)系。這種合作關(guān)系也可以說成委托代理關(guān)系。

其次，運營與服務(wù)提供商與電信運營商博弈關(guān)系為競爭關(guān)系和合作關(guān)系兼而有之，因為兩者都為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)，并且電信運營商也會從事運營與服務(wù)業(yè)務(wù)，但還是以提供網(wǎng)絡(luò)為主，以其它為輔，運營與服務(wù)主要還是由相應(yīng)的提供商提供，這也就存在了合作關(guān)系，目前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況看，短期內(nèi)還是以合作為主。

再次，系統(tǒng)集成商與電信運營商的博弈關(guān)系也是以合作為主，以競爭為輔，合作能夠降低相應(yīng)的成本，對于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈的發(fā)展有積極促進作用。

第四，政府同電信運營商之間具有非常緊密的合作的博弈關(guān)系，政府出臺了許多的政策，不僅包括資金方面的支持，也包含人才培養(yǎng)方面的支持，還有各種優(yōu)惠政策的實施，如技術(shù)優(yōu)惠、軟件優(yōu)惠以及集成電路優(yōu)惠等等。

第五，終端設(shè)備制造商同電信運營商也具有很好的合作博弈關(guān)系，一方根據(jù)用戶需求提供網(wǎng)絡(luò)各種服務(wù)，而終端設(shè)備廠商根據(jù)電信運營商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)要求制造并提供終端設(shè)備。

國內(nèi)最大的物聯(lián)卡交易平臺：物聯(lián)卡之家（）指出，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈上游、中游以及下游廠商同電信運營商的關(guān)系充分發(fā)揮了鏈?zhǔn)叫?yīng)，充分發(fā)揮合作關(guān)系，電信運營商付出最小的成本得到合作區(qū)域的最大化，從而使價值最大化。但是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體是企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展水平極大地影響著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

首先，以創(chuàng)新為前提，增大自主研發(fā)和創(chuàng)新能力。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本質(zhì)是一種不斷創(chuàng)新過程，這就要求企業(yè)擁有創(chuàng)新的經(jīng)營理念、創(chuàng)新的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及創(chuàng)新的意識和行為。企業(yè)應(yīng)認識到產(chǎn)業(yè)是進一步發(fā)展的基礎(chǔ)，要努力從新的產(chǎn)業(yè)升級中尋找自己的發(fā)展空間，而不是盲目抄襲或通過竊取技術(shù)與對手競爭。企業(yè)可以通過設(shè)立內(nèi)部政策鼓勵員工創(chuàng)新，也可以投資請專業(yè)機構(gòu)協(xié)助創(chuàng)新。當(dāng)然創(chuàng)新離不開人才與知識，企業(yè)也要加大人才的培養(yǎng)和引進力度。

其次，與不同產(chǎn)業(yè)層中的企業(yè)合作。物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是多方面的，比如電網(wǎng)、物流、家居等等。而對于這些領(lǐng)域的市場行情只有這些企業(yè)本身才更了解，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對交叉的市場可能存在片面的理解。所以物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該加大產(chǎn)業(yè)鏈外的市場拓展力度，注重與其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)共同合作研發(fā)綜合型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品具有全新的視角和體驗，可在滿足用戶基本需求的同時帶來更多選擇，也讓用戶體檢智能與便利，深化物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在用戶中的群眾基礎(chǔ)。